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宁波龙巍何水兵:一位从打工仔到企业家的成功创业者
《中国经济时报》记者 江宜航 / 时间:2015-08-27 08:09:20

  据中国经济资讯网2015年8月27日讯 “嘉兴与慈溪只隔一个杭州湾,一座桥的距离,很方便的。明天晚上我约上几个老乡过来看你。”6月上旬,在浙江调研期间,得知记者因故改变行程不能前往宁波而转道嘉兴的信息后,何水兵很快就回复了这样一条信息。
  何水兵是宁波龙巍环境科技有限企业董事长兼总经理,一位从打工仔到企业家的成功创业者。作为一位交往有些年头的江西老乡,此前,记者曾告知何水兵要赴宁波采访调研,希翼能有机会跟他见个面,了解一下他的企业以及慈溪家电行业的运行情况。因为,按照原先预定的采访调研计划,宁波是必须去的。
  但是,计划赶不上变化,因为种种原因,在完成浙江省有关部门和杭州的采访调研后,本次宁波采访调研计划被临时取消,转而换成了嘉兴。
  宁波龙巍环境科技有限企业是一家集自主研发、生产、销售于一体的净水设备专业制造企业,由何水兵一手创办,在业内具有较高的知名度和影响力。企业系美国水质协会会员单位,中国净水机行业标准起草副组长单位、中国膜工业协会会员单位、中国净水器十大潜力品牌、全国卫生产业企业管理协会会员单位、中国质量检验协会净水设备专业委员会理事单位、浙江省净水设备协会理事单位。


宁波龙巍环境科技有限企业董事长兼总经理何水兵

宁波龙巍环境科技有限企业董事长兼总经理何水兵


  诚信经营是企业应有的本分
  最早认识何水兵是在浙江省慈溪市政府举办的一次家电行业的高端会议上,其时,他代表所在企业的老板出席了该次会议。当时,他在该企业担任销售经理,负责该企业的产品销售。
  根据何水兵当时的先容,1994年从某部队退伍后,他就来到了位于浙江慈溪的这家企业,从普通业务员开始,一步一步做到了企业的销售经理。
  2003年,由于该企业的老板转行,凭借着良好的人脉资源和丰富的销售经验,何水兵与当地人合伙创办了一家水处理企业,成为当地纯水设备制造行业的带头人。3年后,他又独自创建了慈溪市龙巍电器有限企业(后更名为宁波龙巍环境科技有限企业).
  “10多年的市场洗礼,我深知:企业要想走得更远,必须坚守诚信,确保产品品质超群。”何水兵说,龙巍从成立那天起,就把“永远的诚信”定为企业的核心价值观,把诚信贯穿于企业经营的方方面面。
  “只要作出了承诺,无论是对员工、对客户,还是对社会,龙巍科技都会千方百计兑现,谋求和谐发展。”在何水兵看来,不把不符合标准的产品流向市场,决不贪图钱财一卖了事,是龙巍科技诚信经营的基点。
  为确保产品品质优越,龙巍科技建立了一整套的检验和控制标准,引进先进的生产线,并严格按照ISO9001:2008版的相关要求制定作业流程。整个生产过程中,每一个环节都有标准作业说明书,并配备熟练的操作工人。此外,企业还设定了严格的检验标准,通过来料检验、在线检验、抽检、入库检验、出货检验,层层把关,把所有的问题都消灭在源头,不让一个次品出厂。
  龙巍科技拥有一支高素质的科研团队,建立了慈溪市净水机工程技术中心,全力推进自主创新,企业与南昌科技大学、宁波工程技术学院展开校企科研合作,取得了宁波“和丰奖”工业设计大赛设计金奖、慈溪杯工业设计大赛最佳产品设计奖金奖等殊荣。成功研发苦咸水专用净水机、微废水净水机、自主研发有智能节水盒子的无废水零排放的净水机,革命性地解决了节水桶水满自溢和无水自补的世界难题,真正实现无废水、零排放,不混水、不堵膜,创造了在净水机领域多个首创技术专利。企业现拥有“国家授权专利”128个,成为中国净水器行业的领军企业,引领着整个行业在产品革新方面的发展方向。
  “不仅如此,龙巍科技还抽调技术人员,对全国各地的水质定期进行检测分析,并开发相应的新产品,走在了行业前列。每次客户来访,总能看到区域性量身定做产品,总有意想不到的收获。”当地媒体曾这样评价龙巍科技。
  报道说,一旦出现问题,龙巍科技总是先找自身原因。2007年,龙巍科技接到一张22万元的订单,结果因电压不符,给国外客户销售带来困难。龙巍科技二话没说,就按客户要求赔偿了11万元。此事传开后,龙巍科技名声大振,国外订单纷纷飞来。自然,获赔的客户成了其中一个稳定的大客户,龙巍科技赚到的钱也放大了数十倍,诚信经营的乘数效应十分显著。
  做企业不可太贪
  谈到当前的经济形势,何水兵表示确实很严峻,但对于龙巍科技来说,完成年初设定的增长目标没有任何问题。
  他告诉记者,早在几年前,面对突如其来的国际金融危机,龙巍科技就及时调整了企业的发展战略,加大了新产品的研发投入。目前,企业的新产品开发能力处于行业领先水平,新产品的市场投放力度业内领先。
  何水兵说,在国际市场上,龙巍科技坚持“有所为有所不为”原则,重点拓展受金融危机影响较小的东南亚市场,有针对性地开发新产品,供更多的客商选择。外商来中国的少了,龙巍科技就主动走出去参展。如在前两年举行的首届“新加坡·宁波进出口商品交易会”上,龙巍科技与新加坡一老客户签订了36万美金的订单,还承接了一个新客户40万美金的订单,龙巍科技在新加坡客商中的知名度、美誉度也因参展而得到迅速提高。
  同时,龙巍科技加大了内销市场的开拓力度。一方面,借助alibaba网站,拓展电子商务;另一方面,在国内二三级市场,迅速建立了400多家区域性加盟连锁店,通过区域代理模式,布道国内市场。通过出台一系列激励政策,包括节假日促销补贴、售后服务返点等,把代理商牢牢地捆绑在一起。
  除此之外,龙巍科技还主动攀亲,与皇明集团、日出东方集团、海尔集团和TCL集团等国内著名企业开展OEM合作。
  与国内渠道建设相适应,龙巍科技建立了较为完善的服务网络,所有购买龙巍纯水设备的消费者,在总部都有电脑档案,设备安装3天内,都会接到总部的问询电话,售后服务如何,总部清清楚楚。这种无障碍服务,赢得了消费者依赖,国内市场销售额不断提升,真正进入了国内一线品牌的阵营。
  “做企业,不可以太贪;做实业,还是要实实在在去做。”何水兵说,前些年,房地产市场火爆时,身边有不少企业家经不住诱惑,纷纷投身房地产行业,结果,几年下来,很多都跨了。龙巍科技这么多年专注做净水设备,必将聚焦力量厚积薄发。

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