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碧水源何愿平:持续创新基因成就了高成长水处理企业
《中国基金报》记者 李树超 / 时间:2015-11-02 12:57:35

  据证券时报网2015年11月2日讯 碧水源(300070)常务副总裁何愿平表示,与国外相比,中国水污染更严重,对水处理技术要求也更高,而当前行业中水处理技术创新型企业并不多见,碧水源则是业内少数掌握了自主研发、国际先进的膜法水处理技术,成为可以完善解决国家“水脏、水少、饮水安全”水环境问题的企业。中国水务市场非常大,碧水源先在水行业里做精、做专,把世界上最难处理的水处理好,然后逐步拓展到海外市场,做强做大。
  今年两会以来,环境保护尤其是水处理行业成为舆论和市场关注的热点,碧水源也迎着市场的风口,在项目拓展上捷报频传,在企业业绩上高速成长,并被多个社保基金和机构重仓持有。
  碧水源常务副总裁何愿平表示,在国家环保政策的鼓励下,未来水处理行业还存在广阔的市场空间,而拥有自主研发的膜法水处理技术和持续创新基因的碧水源,仍将在行业内实现快速成长。
  自主技术
  畅游万亿水市场
  水作为生命的源泉,对人类的生存和发展意义重大,这一点对于长期在水处理行业工作的何愿平来说,更是有着深刻的体会。谈及水资源,何愿平不无感慨地说,“有水的地方才有生命,水与人的生活品质、与经济发展都紧密联系在一起,当前社会关注的食品安全、土壤污染也都与水安全密不可分。”
  在何愿平看来,水既是生命之源,也是GDP之源,每一分GDP产值都离不开水。何愿平表示,世界当前面临的水危机主要集中在三个问题上:水污染严重、水资源短缺和饮水不安全问题。这些水的危机并不是自古就有的,而是工业化发展造成了水的污染和浪费,消耗了大量的水资源,也带来了GDP产值的增长,而为经济社会发展提供大量清洁、安全的水是碧水源一直从事的事业。
  何愿平分析,由于水是可再生资源,水来的时候是需要处理的,水走的时候也是需要处理的,水资源与整个国民经济绑定在一起,水处理的市场空间肯定是环保领域最大的,也是一个非常有前景的市场。
  据环保部规划院测算,预计“十三五”期间环保投入将增加到每年2万亿元左右,“十三五”期间社会环保总投资有望超过17万亿元。而今年国务院发布的《水污染防治行动计划》(即“水十条”)更是直接利好环保水处理企业,环保部的官员曾指出,实施“水十条”预计可拉动GDP增长约5.7万亿,将带动环保产业新增产值约1.9万亿,其中,直接购买环保产业产品和服务约1.4万亿。
  万亿市场的蓝海,正是水处理企业发展面临的广阔天地。“水处理的市场空间非常巨大”,何愿平称,目前国内有600多个市、近3000个县,4万多个乡镇,而碧水源目前覆盖的区域还比较有限,这个市场还有很大的挖掘空间和机会。
  而如何抓住机会,驶入这片蓝海,还存在很高的技术门槛。据了解,当前国内许多水处理技术是从国外引进的,由于国外水质远远优于国内,国外的水处理技术要求并不高,而中国国内经济发展速度快、水污染更严重,对水处理技术要求也更高,而当前行业中水处理技术创新型企业并不多见,碧水源则是业内少数掌握了自主研发、国际先进的膜法水处理技术,成为可以完善解决国家“水脏、水少、饮水安全”水环境问题的企业。
  何愿平表示,“未来,水行业还是要发展到以技术创新为主流,这才是水行业发展的最终出路。”
  领先的技术和良好的口碑也为企业带来更大的发展舞台,碧水源先后承接了北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程、中国国家大剧院水处理工程,还在最近中标了2022北京冬季奥林匹克运动会的张家口市崇礼县污水处理工程、道路工程及旅游度假区市政配套工程。
  谈及碧水源未来的发展规划,何愿平表示,中国水务市场非常大,碧水源先在水行业里做精、做专,把世界上最难处理的水处理好,然后逐步拓展到海外市场,做强做大。不仅在中国做到领先的位置,在世界上也能够成为一家有抱负、有理想、有实力,能够为人类把污水处理达标,并制造新水源的企业,这也是碧水源的定位和目标。
  创新PPP模式
  引领公用事业建设
  自2001年创立,碧水源至今走过了14个年头,但就在这不长的时间里,碧水源却很快成长为行业的龙头,并成为资本市场的明星。碧水源2010-2014年年报显示,碧水源的主营收入、净利润以年化137.96%、106.33%的增长率成为成长企业中耀眼的新星。
  谈及碧水源高成长的秘诀,何愿平谈的最多的就是碧水源与生俱来的创新基因。何愿平表示,目前国内很多水处理企业是国有的,碧水源作为民营企业,最大的优势就是有一种创新思想、创新基因。
  无论在膜法水处理技术上的突破,还是在商业模式上的探索,不断创新让碧水源的前路越走越宽。谈到碧水源在水务领域率先推出的PPP模式,何愿平如数家珍。何愿平表示,过去水处理行业是封闭的市场,每个市、镇、村的机构都有自己的利益,很难开拓,但推行PPP模式后,就可以通过招标等市场化的方式破除准入壁垒,企业只需要有很好的技术、资金实力和解决方案就能进入。
  据先容,碧水源在2007年推出PPP模式后,目前已与30多个地方政府、区域水务龙头企业成立了PPP合资企业。
  何愿平称,实行PPP模式后,大家带人才、技术、模式、资金、机制帮助当地政府发展,不仅做好了当地的污水治理,还发展了当地的环保产业,为当地带来了GDP产值、税收以及就业,与当地政府共享环保带来的好处。
  2014年国家开始鼓励公共服务领域推广PPP模式,何愿平表示,这说明这些创新正在得到市场和政府的认可,碧水源在污水处理领域创新的商业模式也为城市公用事业建设探索出一条新路。
  互联网提升运营销售效率
  主动拥抱互联网、大数据则是碧水源在新阶段顺应潮流、持续创新的又一佐证。何愿平先容,在工程运营和销售网络两个领域,碧水源已经开始主动利用互联网、大数据来改造运营和销售流程。
  在工程运营方面,一是针对政府的水处理项目和农村污水处理设施开展互联网化运营,提高了运营效率,并借用大数据对设备进行优化和改进;另一方面,通过手机可以实时观察家用净水器等设备的运行状况、收集到水质和水量等信息。
  在销售方面,碧水源的家用净水器主要是通过O2O方式在销售,未来销售模式也将以O2O方式为主流。
  何愿平透露,目前,在北京的一些新农村地区,碧水源已经将环保设备通过互联网串联起来,实时监控这些设备的运行状况,并将这些信息汇集到总部的监控中心。随着未来项目的拓展,这种大数据模式会向企业下游的水厂传递,并最终实现全国联网,将碧水源服务的城市和污水处理厂全部连通起来,并将运营、采集、维修、监控等数据实时传递到总部监控中心,提高企业的运营效率和服务水平。
  “虽然在大数据服务的个性化方面还有待探索,但大家通过大数据可以挖掘到客户对采购设备的选择、设备容易出现的问题等,进而推进技术的研发和创新,这也将进一步挖掘数据资源的商业价值。”何愿平称。

 

碧水源董秘何愿平

 

  “金牌董秘”何愿平:创新最需要的是市场
  另据中国经济网2015年10月30日讯 北京海淀区生命科学园路23-2号碧水源大厦,大家见到创业板“金牌董秘”之一何愿平先生。儒雅精干,走路带风的何愿平告诉记者,成功不能copy,但是创业经验可以分享。在企业展览室里,他娓娓道来。
  草根创业走技术路线
  创立于2001年的碧水源,业务领域已覆盖水务全产业链:膜技术研发以及膜设备制造、市政污水和工业废水处理、污水资源化及再生利用、固废污泥处理、自来水处理、海水淡化、水务工程建设、水务投融资,以及民用、商用净水设备等。根据2014年年报,2014年,企业实现营业收入约34.49亿元,同比增长10.08%;实现利润总额11.75亿元,同比增长12.97%。
  2001年,留学回国的文剑平,邀请过去与他同在科技部上班的几位同事,和他一起结伴创业。他们一起凑了40万元注册资金,决定在熟悉的水处理领域办一个企业。回顾创业之初,何愿平特别提到当时创业团队的一个清醒认识:草根创业,如何定位,从何发力?做环保和水治理这一块,它属于一个市政或者说公用产品。团队分析,自己是草根出身。草根能干什么?首先要特别勤奋才行。但是仅有勤奋还不够。“大家都是草根,如果说你凭着关系打单子,肯定单子打得很苦,就是拼价格,把价格降得很利害。大家就说还有一种可能,我拿到一个单子的可能,就是别人干不了的,我能干。就是说我的技术有壁垒。你看外国企业到中国来,大部分干的就是这种,别人干不了的,我能干,这就要求技术创新。”
  “碧水源的DNA就是‘创新创业’,没创新我怎么做?那我就做不下去!”碧水源的技术创新基因,就这样,在创业之初确立了。
  那么,碧水源的技术思路是怎样的呢?“简而言之就是致力于用膜技术为国家“水环境污染、水资源短缺、饮水不安全”问题提供整体解决方案。”
  过去,搞水污染治理,传统办法是把这个污染物搞得污染轻一点,然后移到另一个地方。当时碧水源不这样思考问题,董事长文剑平和创业团队认为,首先中国缺水非常利害,另外水污染严重。同时,水是在经济发展过程中一个硬约束条件,今后,水的耗竭速度要远远大于再生速度。人口多、水少,经济活动强度又大,适合中国国情的水治理之路应该怎么走?
  文剑平认为,污染物是因为错误的时间、错误的地点把几个错误东西搁在一起,就变成污染物。“碧水源做环保的理念就是把这个污染物变成资源,把它分开,那就不是污染物了,那就形成了资源的再生利用,变成了一个好东西。”何愿平说,因此,碧水源选择技术的解决方案是,用膜技术,结合生物技术,把污染物全部处理,把污水变成一个资源,既解决污染问题,同时也解决了缺水问题。“大家膜技术处理可以把污水处理到可以饮用的标准。”15年来,碧水源通过自主研发和科技创新,以自主常识产权、国际一流的“微滤膜”、“超滤膜”、“纳滤膜”、“反渗透膜”技术,不遗余力地为解决中国“水脏、水少、饮水不安全”的问题作出贡献。何愿平先容,企业现在已拥有近300项专利技术,所有技术全是自主创新的。“世界上做这种大型十万吨以上的项目,现在大概一共将近是40个吧,碧水源做了18个,位列第一;第二名是美国通用电气(GE),它是17个。”
  目前,碧水源在膜技术这一块,产能世界上最大,品种最全。碧水源还在探索走出国门,把中国的水治理经验或模式,移植到其他快速发展的国家。
  创新最需要市场
  创业之初,开拓市场,非常艰难。“一开始没有客户,产品先送给别人用,别人还不要呢。”何愿平回忆当初创业维艰。因为膜技术在出水水质优、省地、少污泥等方面具有很大优势,北京的房地产商做小区中水工程,开始用碧水源。“那时候北京市规定,五万平方米以上的必须要上中水。因为设备小,省地要省一半,房地产愿意用啊,大家就为国内10多个房地产开发商的小区做了小型水净化工程。然而工程款只预付了30%,工程完工后余款就不付了。因为好多房子在北京卖完,入住率也低,它那个中水又不开。他就等着房子卖完,你连人都找不着了。“2005年,大家打了七个官司全赢了,最后他钱不还,而是给了一个会所的消费卡抵账。”何愿平说:“大家那时候看中国的环保太渺茫了!”2005年前后,在我国,环保的现状是“猫抓耗子,耗子躲猫”,就是躲着,没有人真正重视环保,人家都把环保当做负担,市场开拓特别艰苦。
  好在,大家没有放弃过理想,始终一门心思做环保,砥砺前行,终于在2008年迎来北京奥运商机,一下子走上发展的快车道。
  何愿平回忆,在2006年之后,北京奥运之前,北京市提出加强生态建设,水质要提高,在中关村管委会推荐下,碧水源获得了机会。“那时候是中关村的高科技园全民都去参与奥运,大家也挤进去了,在奥运水质治理这一块大家承担了很多项目,包括北京奥运龙形水系、国家大剧院水处理工程等,到现在大家仍然在运营这些项目。奥运为大家提供了展示的大舞台,大家的自主创新技术在市场上得到了广泛应用。”
  “创新最需要的什么?绝不仅仅是资金,其实创新最需要的是市场。”何愿平深有感触地说,给创新者以市场机会。行就行,不行就不行,这是碧水源发展的重大转折点的感悟。
  “奥运这样的工程都是大家做的,还有什么大家不能做?”一路发展至今,在中国水环境最敏感的地区都有碧水源的身影:太湖治理、滇池治理、南水北调丹江口库区的环境保护,海河流域、辽河流域、松花江流域,再到新疆、内蒙古等,在国家最难啃的水治理“硬骨头”里,都是碧水源在那里发挥着骨干力量。
  创新是灵魂
  2010年,碧水源在创业板上市,开始从一个北京市的企业发展为全国性企业,获得了快速发展。
  “碧水源要做一个有灵魂的企业。什么叫灵魂呢?一个企业如果有灵魂,就是你做这个行业,你就有一个思路或想法。”创新是碧水源的灵魂。除了技术创新,在这种思路指引下,碧水源还有两个创新:
  第一,有一个创新的商业模式。从2007年开始,碧水源就开始做混合所有制或者叫PPP模式。其中碧水源与云南城投采用PPP模式合资成立的云南水务投资股份有限企业于2015年5月27日率先在香港上市,成为中国水务领域第一家PPP模式上市企业。PPP模式怎么理解?何愿平表示,就是公私合营。“我跟地方政府合资,我出钱出技术,对方出市场,双方一起合作。实际上现在国家的PPP看得最重的是什么呢?第一个,公私合营后会提高效率。第二个,说白了一个关键是打开市场壁垒,国家做PPP也是要开放市场。第三个,PPP解决政府融资难题。”
  PPP机制创新在碧水源已经结出硕果。截至目前,碧水源已拥有超过30家PPP合资企业。
  第二,要有创新的观念。碧水源的创新观念就是制订好的激励机制,在大PPP的情况下做小PPP,鼓励员工在碧水源这个平台上面来创业。“举例,云南水务要上市,大家派过去一个总经理,大家把云南水务1.36%的股份给他,如果云南水务很快跑到100亿市值,他就有一个多亿。这是一种很有效的激励机制。”
  何愿平说,一个企业做得好不好?最核心的是利益分配机制,就跟一个国家的宪法是一样的,这些东西是最核心的要素。
  从2009年上市之前净利润1.07个亿,到上市之后,经过五年发展,2014年碧水源净利润超11个亿。何愿平总结,为国家、为客户提供增加值,然后要跟合编辑、员工去分享价值,这是碧水源最大的一个理念。只有这样,才能够让一个创新企业健康、快速的发展。
  给年轻创业者的建议
  说到创业体会,何愿平分享说,创业者,一定要做创新,不该去做重复。创新有很多种,既有技术创新也有模式创新,必须要有自己的一个核心竞争力。
  何愿平说,创业,首先要评估清楚;把困难想清楚。做什么行业,要想清楚优劣势。创业太匆忙,没想明白,没有做调查研究,也没有考虑到自己的优势和劣势,可能会导致创业失败。创业是个综合体,在中国创业,市场方面的要求更高。
  其次,一个企业的发展不是靠天不是靠地,而是靠团队。何愿平说,成功是两个要素。第一个,你要有志向,再加上为这个志向的付出。“目前世界人口70亿,都知道世界上最高的山峰是喜马拉雅山,但是70亿人谁都想爬到喜马拉雅那个点上去,付出行动的有多少?我估计有69亿只是想想而已,可能有一亿的人想着,然后可能有几千万人到了山脚下,可能又有几百万人爬到半山腰,爬上去的可能也就一万人两万人,这是什么呀?这就是分类。创业也是这样。”(《经济日报》记者 祝惠春)

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